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美容院销售培训——张小秦老师《公众销讲班》

时间:2018-07-06 14:56来源:未知 作者:admin 点击:
张小秦老师用自己的实战经验结合各种案例,给大家带来了如何开好一场别开生面的美容院终端会的微课堂。希望大家在牛逼的销讲成长过程中少走弯路。
  张小秦老师用自己的实战经验结合各种案例,给大家带来了如何开好一场别开生面的美容院终端会微信课。希望大家在牛逼的销讲成长过程中少走弯路。6月21日晚8点开讲的《公众销讲班》微课堂2000人同时在线,场面如此火爆,究竟讲了什么?一起来看看~~~一大波美业销讲师即将诞生!如何在沙龙会、明星会、代购节、排毒营等终端会上进行销讲?如何通过演讲培养顾客的消费习惯最终培养忠诚粉丝?对于“粉丝客户、犹豫不决的客户、不痛不痒的客户”如何进行成交?

一、四个环节美容院终端会课程设计

  很多终端顾客在听完我的课程之后,她都会很喜欢来咨询我。而且咨询我的时候,我推荐什么,他就会去购买什么,对我是绝对的信任。
  那如何准备好一场非常成功的终端会课程设计?我知道很多老师是这么去准备课件的:先找各种相似的课件把它融入在一起,然后,再去选择自己想要讲课的主题,这个时候再去把这些课件贴在一起,把它融入在一起。
  张小秦老师把自己做美容院终端会课件的整个流程思路做了梳理,希望对大家在接下来的课程准备当中,有更好的落地方法。我们做课程梳理,一定是要通过四个环节去完成:
美容院销售培训
  终端会的课件不在于多而在于精,有一定的理念和思路就可以了。在课程梳理过程当中,张小秦老师指出第一步不是去做课件,而是要梳理你的思路。思路越清晰,课件完成的速度也非常快,在课程的设计中要思考如何围绕这个课件的落地。最后就是不断地去穿越每一个流程每一个环节。

二、美容院销售设计七步曲

  张小秦老师从自己十多年的经验当中,梳理出了一套销讲的流程七步曲:
  1、自我高度的渲染。为什么我会被请到这里来,我作为演讲,我曾经经历了什么,而今天我能给大家带来什么,从这三个点进行高度的渲染。
  2、专业诊断互动。作为美容院终端会,是很难把顾客全身心都吸引到老师的这个讲解的课程当中的。但有一种非常好的方法就是专业诊断的活动。所有的销讲老师都是具备互动的能力。作为专家讲解的时候就邀请客户上来做互动,诊断。清晰今天的听众主要的人群是哪一类人群,然后从这个人群当中去选择大众的人群来进行互动,那在互动的环节当中,让更多同类听众都有同样的感受。比如说我们帮他诊断乳腺增生,强调有增生不只是伤害自己的健康还会影响下一代的哺育。讲解这些内容的时候,同类听众的人群,他们的感受是完全不一样的。
  3、不同人群的危机。在这个环节里面最重要的核心,就是分类人群互动,达到最后所有的听众人人危机的结果。终端会的公众销讲就是要把人群分为几类人群,然后把顾客邀请到台上去进行诊断互动的时候,边诊断边危机。让心灵的触动都会有一种感受——就是危机感。
 
  4、科学调理方案。接下来就是灌输科学调理的理念和方法,比如说,针对于乳腺增生,那么我们吃的药是活血化淤的药,而我们用手去按摩去疏通,更能直接性地活血,达到活血化淤的作用。
  5、产品技术感受。针对乳腺这个话题,催乳师做按摩理疗的方法效果来得更快更好,这个目的就是要让所有的听众掉接受你的方法。
  6、销售体验卡项。当我们推荐给顾客,让他知道做理疗比吃药来的更好的时候,顾客就会去选择去做理疗。
  7、吸引见诊咨询。当我们让顾客更清晰的了解到,自己的问题应该怎么处理的时候,我们就真正地切入了专业治疗专业调理。  

三、四个板块成功美业销讲

  我们美业人不是在开会中,就是在开会的路上。美业会议包含了我们的招商会、培训会以及终端会。招商会的销讲是为了提升企业的现金流。培训会的销讲是为了提升你的出货量。而终端会的销讲却是为了提升你的返单量。公众销讲班学习的知识就是从这三种会议上面去切入,掌握如何达到公众销讲结果的技巧。不管是招商会、培训会还是终端会,一定是要通过四个环节才能达到最好的成果。
 
  1、市场的调研分析:做销讲之前你一定要做市场的调研分析,包括品项的分析,市场推广的分析以及听众的分析,这样你才好更好的去定位你的销讲课程。
  2、营销策划:我们要更清晰我们这场会议应该如何做,多长时间完成,达到什么样的结果?你的营销策划越清晰,越精准,你的销讲更容易产生更好的结果。
  3、成交设计。一个招商会、培训会或者终端会,以及你课程当中的成交流程、成交的节点,如何去达成最后的收单。
  4、整个成交的监督管控。当我们出现成交的时候遇到障碍的时候,我们就需要具备第二、第三板块来达到最后的高效成交。
美容院销售培训——公众销讲班
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